La scelta del target è la decisione che pesa di più sul risultato e sul costo di una campagna DEM. Lo stesso messaggio, mandato a due pubblici diversi, può generare risultati lontanissimi.
Da dove si parte: il cliente ideale
Prima dei filtri, una domanda semplice: chi ha comprato da te negli ultimi mesi? Settore, dimensione, zona, ruolo di chi ha deciso, oppure età e interessi se vendi ai privati. Il profilo dei clienti migliori è la base più solida per scegliere i filtri.
I filtri
Per le aziende
Settore secondo i codici ATECO 2025, territorio, fatturato, dipendenti, forma giuridica, anno di costituzione e, se disponibile, funzione del referente. Dettagli nella pagina DEM B2B.
Per i privati
Zona fino al CAP, età, genere e interessi dichiarati, più le altre informazioni presenti nella banca dati del partner. Dettagli nella pagina DEM B2C.
Il conteggio
Con i filtri definiti, i partner calcolano quanti contatti sono effettivamente raggiungibili. Il numero dipende dalla banca dati, quindi può essere diverso da partner a partner. Se il risultato è troppo basso, si allarga un filtro (la zona, la fascia di fatturato, un codice ATECO vicino); se è molto alto, si può restringere per spendere meglio.
Un consiglio pratico. Meglio due campagne su target diversi, con due messaggi diversi, che una sola campagna "per tutti". Ti permette anche di capire quale pubblico risponde meglio.
La scelta della banca dati
Con il conteggio in mano confrontiamo i partner: quanto è ampio il target, quanto sono aggiornati i dati, come sono stati raccolti i consensi, quali report sono disponibili. Ti presentiamo la soluzione più adatta, spiegando perché.
Ricorda: gli indirizzi non passano mai da noi né da te. Restano al partner, che spedisce la DEM dai propri sistemi. Per questo il servizio non prevede la consegna di liste.