Nel B2B la DEM è uno degli strumenti più rapidi per aprire nuove conversazioni commerciali. Un'agenzia di software che cerca officine, un grossista che vuole nuovi rivenditori, uno studio di consulenza che punta alle PMI manifatturiere di una regione: in tutti questi casi il problema è lo stesso, arrivare al decisore senza passare settimane al telefono.
Le campagne B2B che coordiniamo usano banche dati aziendali dei partner, con indirizzi di posta riferiti alle imprese e i consensi necessari per ricevere comunicazioni commerciali.
I filtri disponibili
| Filtro | Esempi |
|---|---|
| Settore di attività | Codici ATECO 2025, a livello di sezione, divisione, gruppo o sottocategoria: per esempio costruzioni, commercio all'ingrosso, ristorazione, attività professionali. |
| Territorio | Tutta Italia, macro-area, regione, provincia, comune, CAP. |
| Dimensione | Fasce di fatturato, numero di dipendenti. |
| Forma giuridica | Società di capitali, società di persone, ditte individuali, professionisti. |
| Anzianità | Aziende di nuova costituzione o attive da molti anni. |
| Funzione del referente | Titolare, amministrazione, acquisti, marketing, ufficio tecnico, quando la banca dati del partner lo prevede. |
La disponibilità dei filtri e il numero di contatti cambiano da partner a partner. Per questo il primo passo è sempre un conteggio del target.
Cosa funziona nel B2B
- Un problema concreto nell'oggetto. Le aziende leggono per risolvere qualcosa: tempi, costi, scadenze, obblighi di legge.
- Un solo invito all'azione. Prenota una demo, scarica la scheda tecnica, richiedi un sopralluogo. Non tutti e tre.
- Mittente riconoscibile. Il nome dell'azienda, meglio ancora con quello di una persona.
- Invio nei giorni lavorativi, in orario d'ufficio, evitando il lunedì mattina e il venerdì pomeriggio.
- Un ricontatto rapido. Chi chiede informazioni va richiamato in giornata: il valore di un contatto B2B cala in fretta.
Esempi di campagne
- Presentazione di un software gestionale alle imprese di un settore preciso.
- Ricerca di nuovi rivenditori o installatori in alcune province.
- Invito a una fiera, a un open day o a un webinar tecnico.
- Promozione di servizi di consulenza, formazione obbligatoria, finanza agevolata.
- Offerte su forniture, energia, mobilità aziendale, servizi alle imprese.
- Presentazione di materiali, arredi e finiture ad architetti e designer, che li scelgono per i loro progetti: vedi la guida DEM verso architetti e designer.
Altre idee per mercato nella sezione settori, per esempio software e servizi B2B o eventi e fiere.