Molte aziende non vendono online: hanno bisogno di contatti di persone interessate da far seguire a un commerciale. La DEM è uno dei modi più diretti per generarli, perché porta l'offerta davanti a un pubblico già selezionato.
Come si imposta una campagna di lead generation
- Un'offerta che valga il contatto. Un preventivo gratuito, una consulenza, una prova, una guida tecnica, un sopralluogo. Più è concreta, più persone lasciano i dati.
- Un target coerente con chi può davvero comprare. Vedi selezione del target.
- Una landing page dedicata, con un modulo corto: nome, contatto e una o due domande che aiutano a qualificare la richiesta.
- Un'informativa privacy corretta sul modulo, perché i dati li raccogli tu.
- Un ricontatto veloce: entro poche ore, non dopo una settimana.
Come si misura
Oltre ai clic, guarda il numero di richieste, la quota di richieste valide e, nel tempo, quante diventano clienti. Il costo per contatto si calcola dividendo il costo della campagna per le richieste ricevute; il valore vero lo dice il tasso di chiusura dei tuoi commerciali.
DEM o contatti già pronti? Con una DEM i contatti arrivano direttamente a te, da persone che hanno visto la tua offerta e scelto di risponderti. Non riceviamo né cediamo liste di nominativi.
Settori in cui funziona bene
Energia e fotovoltaico, immobiliare, formazione, software e servizi B2B: tutti mercati dove una richiesta di preventivo ha un valore alto e giustifica la campagna.